| pojem |
odpovídající význam |
|
vyvracení důkazů; argumentace, kdy důkazy přímo vyvrací konkurence ve své reklamě |
|
upamatování se; člověk si vybavuje podnět, se kterým se dříve setkal, nebo myšlenku, která ho kdysi napadla |
|
metoda "co četl naposled" |
|
poznání; stimulace smyslových orgánů - stejný podnět působící na různé smyslové orgány vyvolá různé specifické dojmy, rozdílné podněty působící na stejný smyslový orgán vyvolají stejný specifický dojem |
|
použití neobvyklého vyjádření místo standardního |
|
referenční cena, srovnávací cena |
|
spotřebitelé srovnávají ceny s průměrem |
|
poskytnutí záruky zákazníkovi ve zvýhodněné nabídce, ale za splnění určitých podmínek |
|
vyvratitelná stížnost; nejdříve se uvedou důvody stížnosti, které se následně vyvrátí |
|
vyvratitelné odůvodnění; argumentace, která nejprve uvádí důvody proti programové značce nebo jejímu postavení, a potom je zneškodňuje |
|
statistický postup určování vlivu předpokládaných příčin na míru určitého jevu |
|
regresní analýza se snaží určit vliv dvou nebo více nezávisle proměnných na závisle proměnnou |
|
teorie lítosti; spotřebitel raději nakoupí zboží ve slevě než by litoval, že slevu nevyužil |
|
pravidelný obrat z prodeje, vytvořený bez jakékoliv reklamy |
|
nácvik |
