WebTop100 podcast: s Honzou Nedvědem z Inizia o budování kontroverzního byznysu, který ostatní marketéři nesnášejí

Proč marketéři nenávidí Honzu z Inizia?

Zdroj: Inizio

Důvodem, proč se objevil Jan Nedvěd v podcastu WebTop100, není rozhodně glorifikace či legitimování jeho taktik. Aby to tak nevyznělo, přidáváme i pohled šéfredaktora Marketing Journalu, Petra Michla, na to, proč „Honza z Inizia“ tolik profesionálů z oboru štve.

Jan Nedvěd dráždí velkou část lidí z české marketingové komunity. Proč? Protože na ně neustále útočí z reklam, zejména na Facebooku a YouTube, a tváří se přitom, že on má šém na skvělé kampaně, zatímco ostatní agentury nebo freelanceři hrají druhou ligu.

Mnohdy si nevidí do pusy a prostě jen prvoplánově šokuje. Ohání se knihou o tom, že vydělat první miliardu je to nejtěžší, dle posledních veřejně dostupných hospodářských výsledků (2019) ale dosáhla INIZIO Internet Media s.r.o. obratu 33 milionů korun. To vůbec není málo, navíc v posledních pandemických letech přejících online info produktům to mohlo být třeba 2x tolik. Miliarda to ale pořád není.

Honzu z Inizia můžete vidět v jeho reklamách v desítkách podob (v šortkách, v saku, s podivnými proprietami…), obvykle ovšem se sdělením o nekvalitní práci všech ostatních z oboru a někdy i s tím, že vy se o marketing raději nepokoušejte, protože to bude (bez jeho pomoci) pořádná blamáž. I proto je Jan Nedvěd enfant terrible českého internetového marketingu.

Profesionálové nemůžou pochopit, proč se jim zobrazuje neustále pro ně pochybná postava. Kdyby byl tak dobrý, tak zkusí nějaké pokročilejší cílení, ne? Místo toho se zdá, že jsou jeho reklamy shazovány kobercovým náletem na všechny, co mohou mít zájem o marketing, a frekvenci jejich zobrazování snad nikdo neřeší.

Z pohledu kritiků jde navíc o podezřelou formu podnikání i proto, že ta část byznysu, kterou Inizio propaguje ve svých reklamách není o tradičním byznysu agentur, které si u klientů svou užitečnost musí obhájit dlouhodobou prací. Inizio má řadu aktivit, ale ty masivně tlačené reklamami jsou primárně vzdělávací program INIZIO Academy a produkt Konverzky.cz, vzor pro landing pages kampaní, který by měl vést prokliky z reklam ke konverzím, a to v lepším poměru než obvykle zvládají klasické firemní webové stránky. Tedy jde buď o infoprodukt nebo o softwarovou službu, kdy marketingovou činnost ve výsledku dělá klient sám a INIZIO mu spíše automatizovaně asistuje.

Velkou práci v exploraci toho, co se stane, když na reklamu od Inizia zareagujete, udělal marketér Adam Pýcha ze společnosti Knihy Dobrovský. Ten si objednal za 99 Kč knihu První miliarda je nejtěžší plnou marketingových rad a přihlásil se k odebírání newsletterů. Za 3 týdny od toho okamžiku obdržel 31 mailů a 3x cílenou SMS. Pod jeho příspěvkem na LinkedIn sdílí podobnou zkušenost HR profesionálka Zuzana Hrušová. Mimo výše zmíněného jí přišel dokonce i fyzický dopis poštou.

Maily s neuvěřitelnou kadencí ovšem chodí i půl roku od objednání knihy. Tón komunikace je přitom útočný, plný posledních nabídek a promarněných příležitostí, které se ovšem opakují zas a znovu.

Adam Pýcha se později přihlásil na webinář Jak napsat reklamu, která Vás bude živit příštích 10 let?  a referoval o jeho průběhu. Ve velké zkratce šlo o několik užitečných rad a poté pořádnou nálož manipulace o tom, jak jsou všichni drazí, špatní, nekompetentní, ostatně sám Nedvěd se údajně spálil a utratil statisíce za zbytečnou práci externích copywriterů. Pointou toho všeho je, že si vše napíšete s radami Inizia sami a lépe, i kdybyste třeba „měli na škole trojky ze slohu“ jako údajně Jan Nedvěd.

Zdroj: Webinář Jak napsat reklamu, která Vás bude živit příštích 10 let?. repro Adam Pýcha

Když se podíváte na reference na Konverzky.cz, pocházejí například od rodinného železářství nebo specialisty na čínskou medicínu. Zkrátka od subjektů, co si obvykle nenajímají klasické digitální agentury. Dost možná jde o cílovou skupinu, co nemá výrazné znalosti v oboru a ty od Inizio jí mohou pomoci.

Způsob, jakým jsou ke koupi produktů Inizia lidé uvrtáváni, ovšem natahuje etické hranice a připomíná prodej předražených hrnců či „zázračných vysavačů“ důchodcům — akorát jde tentokrát o marketingové služby. Sleva po vyjmenování všech benefitů je v tomto případě také neuvěřitelná. Tady se prostě šetří desítky tisíc a k bonusům navíc dostanete i další superbonusy.

Jan Nedvěd v podcastu zmiňuje částečně i podobné taktiky. „První miliarda je nejtěžší“ v názvu knihy mu přijde moc, ale on za to nemůže, takový titul mu vyšel jako nejlepší možnost v AB testu. Nedělá mu dobře, že je vysmívanou figurou, ale „marketing dělaný na ksicht“ funguje řádově lépe. Vlastně za nic nemůže, je otrokem konverzních poměrů, co ho řídí. V podcastu vystupuje jako kompetentní a inteligentní člověk, jenž se rozhodl obsloužit určitou část trhu, a prostě to jen dělá s pomocí taktik, na které nemají ostatní odvahu.

Jenomže forma podnikání i marketingu nemusí být podřízena pouze konverzním poměrům. Někdy to není jen o odvaze, ale také o tom, jestli máte na určitý způsob prodeje žaludek. Prodejci předražených hrnců a vysavačů si kdysi přišli na pěkné peníze, to samé jde říct o Vokáčích Čmolících a dalších jemu podobných info-podnikatelích. Přesto za jejich působením zůstává jistá pachuť. A skoro se vsadím, že ta tu zůstane i poté, až vyschnou opulentní mediální rozpočty na propagaci reklam s „Honzou z Inizia“.